营销鬼才重出江湖!赚完老人钱又狠赚00后100亿,这背后有何玄机

短暂的体制内生涯后,史玉柱被委派到深圳大学攻读研究生,这为他开启了与IT产业的初次亲密接触。研究生毕业后,他毅然决然地放弃了稳定的工作,只身前往深圳,开启了他的创业征程。 彼时,1989年,全英文的电脑开始进入中国市场,“汉卡”市场应运而生。史玉柱敏锐地捕捉到这一商机:普通民众因缺乏汉字输入法而难以操作电脑,这其中蕴藏着巨大的市场潜力。

然而,资金匮乏成为他面临的首要难题。当时,一台电脑售价高达8500元,远超他的承受能力。他只能利用学校机房的电脑,在学生休息时间偷偷进行开发,甚至在被管理员发现驱逐后,厚着脸皮向以前的同学求助,借用办公室电脑。 经过一个月的艰苦奋战,他终于完成了第一代汉化软件——“汉卡”。 面对产品问世后的广告难题,他再次展现了他大胆的魄力:先赊账刊登广告,再通过销售盈利支付广告费。 结果证明,他的大胆策略是成功的,仅用四个月时间,他就赚到了人生中的第一个一百万元。

尝到甜头的史玉柱,将这笔巨款全部投入到广告宣传中,再次押对了宝。到1990年3月底,他的公司资产已达3000万元,并迅速注册成立巨人公司和巨人汉卡。 短短两年时间,他便从创业到在珠海站稳脚跟,公司发展迅速。 然而,成功也让他膨胀,他开始盲目多元化发展,导致巨人汉卡的毛利下降,最终走向转型,进入保健品行业。

史玉柱对市场的精准洞察力令人惊叹。他发现,老年人虽然舍不得购买昂贵的保健品,却乐于炫耀子女送的礼物。于是,他将脑白金的广告目标群体锁定为子女,而非老年人本身。 那句朗朗上口的广告词“今年过节不收礼,收礼就收脑白金”,配以简单的动画,迅速风靡全国,成为家喻户晓的经典广告。 一个亿的广告投入,换来了近十亿的丰厚回报,史玉柱和他的脑白金,一时风头无两。

然而,过度膨胀的野心也给他带来了巨大的风险。他决定建造一座72层高的巨人大厦,并将公司旗下包括脑白金在内的所有产品的资金都投入其中。 遗憾的是,除了脑白金外,其他产品的经营状况并不理想,巨人大厦的建造导致公司资金链断裂,最终走向破产边缘,史玉柱背负了超过两亿元的巨额债务。

这次失败让史玉柱变得更加谨慎,但他依然拥有着惊人的韧性。他将全部精力投入到脑白金的推广中,广告攻势覆盖央视、省台、地方电视台,甚至农村广播和土墙猪圈,堪称无孔不入。 最终,他依靠脑白金成功扭转乾坤,还清债务,并积累了巨额财富。

意识到自己更适合创业而非守业后,他将公司管理权交给更专业的人才,而他本人则转向游戏领域。在玩《传奇》时,他被土豪玩家碾压的经历,激发了他创作《征途》的灵感。 这款游戏首创的“免费玩、氪金赢”模式,吸引了大量玩家,成为他另一部成功的作品。

然而,《征途》也引发了巨大的道德争议。游戏中包含彩票、赌博、保险等元素,其受众群体多为学生,被批评为传播暴力文化,宣扬金钱至上的价值观。史玉柱虽然表示会放弃青少年玩家群体,但这并未完全平息争议。 他始终游走在道德的边缘,一次次在公众质疑声中取得成功,也使其评价褒贬不一。 史玉柱的人生,是一部充满冒险、争议与成功的商业史诗,他的未来,依然充满未知的挑战与机遇。

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